A ILUSÃO DO TRÁFEGO PAGO

CONTEÚDO DO E-BOOK
 
Introdução – O colapso silencioso do marketing baseado em cliques
I.1 O paradoxo do marketing moderno
I.2 A falsa sensação de crescimento
I.3 Por que aquisição virou um problema estratégico
 
Capítulo 1 – Aquisição não é tráfego
1.1 Tráfego como commodity
1.2 Aquisição como sistema
1.3 O custo invisível de “comprar cliques”
1.4 A virada de mentalidade
 
Capítulo 2 – Atenção, Lead e Cliente: três conceitos confundidos
2.1 Atenção não é interesse
2.2 O problema dos leads desqualificados
2.3 Cliente: o verdadeiro objetivo
2.4 O funil real de compra
 
Capítulo 3 – Posicionamento: a base invisível da aquisição eficiente
3.1 Posicionamento como alavanca de eficiência
3.2 Definição de ICP (Cliente Ideal)
3.3 Proposta de valor clara
 
Capítulo 4 – Mensagem certa no momento certo
4.1 Estágios de consciência do comprador
4.2 Mensagem de aquisição vs. conversão
4.3 Timing e contexto
 
Capítulo 5 – Modelos de crescimento previsível
5.1 Crescimento reativo
5.2 Fundamentos do crescimento previsível
5.3 Principais modelos
5.4 Escolha do modelo correto
 
Capítulo 6 – Canais de aquisição: escolha, teste e escala
6.1 Tipos de canais
6.2 Critérios de escolha
6.3 Testes controlados
6.4 Escala consciente
 
Capítulo 7 – Conteúdo como motor de aquisição
7.1 Conteúdo que gera demanda
7.2 Conteúdo que reduz CAC
7.3 Distribuição como prioridade
 
Capítulo 8 – O papel real do marketing no faturamento
8.1 Marketing como centro de receita
8.2 Geração de demanda vs. captura
8.3 Métricas ligadas à receita
 
Capítulo 9 – Métricas, dados e decisões de crescimento
9.1 Métricas de vaidade
9.2 Métricas por estágio
9.3 Decisão baseada em dados
 
Capítulo 10 – Alinhamento entre marketing e vendas
10.1 O conflito histórico
10.2 Definição clara de responsabilidades
10.3 SLA e qualificação
 
Capítulo 11 – Automação, processos e tecnologia
11.1 Processo antes da ferramenta
11.2 Automação de aquisição
11.3 Escala com controle
 
Capítulo 12 – Retenção, recompra e crescimento sustentável
12.1 Aquisição sem retenção
12.2 LTV como métrica central
12.3 Marketing pós-venda
 
Capítulo 13 – Da compra de cliques à construção de crescimento
13.1 O que muda com sistemas
13.2 Vantagem competitiva de longo prazo
 
Apêndices
A – Diagnóstico de maturidade em aquisição
B – Framework visual de crescimento
C – Glossário estratégic